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最新消息| 家政行業如何通過朋友圈廣告引流! | 2022-05-03 |
| 文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"https://new.qq.com/omn/20220421/20220421A08V7K00.html" 01行業背景概況市場規模較大，企業獲客遇瓶頸期，家政行業市場保持平穩增長，隨著人們對生活質量的追求，家政服務等需求逐漸增大，家政行業服務專業程度不斷提升，2021年由統計數據可知家政從事的工作中知識型家政服務訂單量增長最快，主要原因是疫情使孩子和家長老人居家的時間延長，專人照顧的需求明顯升高。因為是市場硬性需求，疫情反而促成了用戶需求的提升。02行業營銷現狀◆人力成本高，消費低加大盈利難度需求：深耕本地化需求，提高知名度增強用戶粘性、提成復購率為重要方向◆推廣渠道較少，派發傳單、電梯廣告覆蓋人群小、不精準、難轉化需求：線上精準營銷，有效減少獲客成本；主動針對需求用戶投放，獲得更多客戶。◆引流方法相似，平臺打價格戰，加上中間商抽成，壓低利潤盈收難需求：微信廣告引流方法創新，借助微信生態平臺，創新廣告形式，縮短獲客方法提升轉化率。△點擊觀看視頻課程△03行業解決方案◆微信朋友圈廣告介紹微信朋友圈廣告是屬于騰訊廣告體系一部分，類似發朋友圈的形式在第五條位置展現；不需要添加好友都可以收到，可觸達精準優質用戶，滿足品牌需要曝光、獲客等推廣需求。1.投放指引●用戶屬性：14-66歲篩選，主要集中19-55歲消費能力強。●外層文案：需突出產品優勢、活動內容（如優惠、服務、品牌等的）。●外層圖片：可放單圖、多圖、視頻、卡片樣式、豎版視頻，測試出與廣告主素材最為匹配的樣式。●建議定向：周邊區域（住宅區、小區）、+相關興趣定向+年齡（25歲以上）；或者使用家政行業相關的行為定向。●出價方式：建議使用在線咨詢、表單預約、企業微信添加方式進行優化。◆多種廣告形態，提高點擊卡片視頻與外層標簽同時使用，讓文案能吸引用戶點擊，又能讓視頻形式吸引用戶觀看，吸引潛在目標用戶眼球點擊。豎版視頻樣式，更好地插入朋友圈展示，展現服務流程和服務內容，展示更多細節，吸引用戶點擊。卡片圖文可選擇單圖或者多圖、自定義拼接圖片上傳素材，類似好友發朋友圈的樣式，融入原生場吸引用戶點擊。單圖有3種尺寸選擇，可根據素材樣式選擇不同尺寸，同時可選用不同風格素材進行拼圖，展示更多圖片。◆花式鏈路玩法，提高轉化率1.在線支付目標用戶點擊提交按鈕可直接到支付頁面線上立即支付，減少支付路徑。投放情況●行業：家政服務—保潔。●廣告位：朋友圈。●推廣目標：在線支付收集電話線索。●人群重定向：家政行業相關人群家政競品同行app高端消費是否有車有房職業屬性。●鏈路亮點：目標用戶點擊提交按鈕可直接到支付頁面線上立即支付，減少支付路徑。●外層文案：利用活動優惠立即下單立減xx元等優惠，提高轉化。●外層素材：展示清潔前后對比差，臟亂差，清潔后干凈明亮，前后對比吸引用戶點擊。●落地頁：圖文展示優勢，專業的服務流程。2.收集用戶信息用戶點擊提交表單，從而獲取用戶信息，進行聯系轉化。投放情況●行業：家政服務-育兒嫂。●主投廣告位：朋友圈。●推廣目標：收集用戶信息。●年齡定向：23—50歲、性別男女。●自動拓量：0—3歲育兒家長群體成交人群包。●鏈路亮點：用戶點擊預留信息，客資獲取快速簡化。●外層文案：簡單表明服務內容優勢，吸引用戶預留信息。●外層素材：展示出品牌優勢，專業、服務流程等，加強用戶好感。●落地頁：突出優勢展示出品牌專業的服務以及活動等。3.企業微信，在線咨詢加強用戶信任，及時溝通，獲客、支付、預約全服務。行業：家政服務—育兒嫂。主投廣告位：朋友圈。推廣目標：在線咨詢、收集銷售線索。年齡定向：23—50歲性別男女。自動拓量：0—3歲育兒家長群體成交人群包。鏈路亮點：用戶點擊到落地頁，指導用戶添加客服企微在線咨詢，增加信任，打消疑慮，最終轉化。跑量素材及落地頁特性：外層文案：簡單表明服務內容優勢，增強用戶信任感。外層素材：展示出品牌的專業度、優勢突出明顯、服務細節流程等。落地頁：打造客服專業度、指導用戶進入在線了解詢價、預約鏈路。◆行業定向建議1.自動拓量—種子人群+相似人群拓展地域+年齡（必選）—定位人群基礎屬性。地域—選擇目標投放地域投放至線下門店所在市、縣或商圈或其他目標。年齡—選擇家政目標高潛人群28歲以上（保潔、保姆等），23—35歲左右（月嫂、育兒嫂等）。種子包—有效客資成交人群包●建議數量在1w-10w之間即可，至少2K以上量級。●時間維度最長半年以內。2.羅卡定向—興趣行為+關鍵詞定向關鍵詞+行為興趣——多維度捕捉目標人群標簽屬性，提升廣告精準度。關鍵詞—添加家政服務核心詞●添加家政、地域+家政類核心詞。●區域范圍—提升區域范圍定向精準度。●從事家政、母嬰、清潔保潔、育兒、月子等有家政潛在需求的標簽人群。興趣定向—添加與家政相關的行為興趣保潔、保姆、鐘點工、月嫂、育兒嫂等。人群重定向—行業精準人群特定人群行業精準人群—通過大數據的探索，近期有相關家政且涉及上下游產業鏈的人群。●家政服務潛在人群：近期對家政服務有意向人群為高消費人群。●購買相關家政育兒產品：母嬰、早教、鐘點工、做飯保姆、全屋清潔等。●潛在意向人群：家政、早教、育兒（0-3歲）等潛在意向人群。04行業案例參考◆案例1 關鍵字標籤：egec.com.tw |
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