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最新消息| 婚紗攝影行業痛點:如何通過朋友圈引流獲客? | 2022-08-22 |
| 文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"http://news.sohu.com/a/578061933_121379171" 原標題：婚紗攝影行業痛點：如何通過朋友圈引流獲客？一、背景（一）行業定義“婚紗攝影是了解客戶的需求，提供自身的服務，做出一流品質和銷售于一體的婚紗攝影。目前是可以分為兩大類：一是傳統婚紗照，二是旅拍婚紗照。前者在影樓拍攝，場所方面比較固定，價格實惠。后者現在是較為受歡迎的，可以邊玩邊拍，當然價格也會高一些！兩者都是為顧客提供高品質的拍攝和可信賴的服務。(二）行業發展概況婚紗攝影行業作為婚慶市場規模的上游，婚慶市場規模達到了1.5萬億，然后在婚紗攝影市場規模來看也是達到千億級以上。如下圖可見：從2010年開始，由1241萬次登記人數到2013年期間一直都是逐步上升趨勢，到了2014年-2018年之后登記人數都是下降趨勢，預估未來幾年增長幅度都不會過大（甚至會降低）！由此可見隨著社會的發展，年輕一代的婚姻觀念也已經發生了改變：社會競爭激烈、房價彩禮、出生人口降低、最后還有男多女少的因素等等造成！數據來源注：公開資料提取二、市場情況國內攝影行業規模已經達到3500億，其中婚紗攝影占比百分之35%，呈逐步上升趨勢。從2013年-2018年五年期間，由751.68億收入規模增長至1334.36億，攝影行業商戶數有45萬，而婚慶攝影行業達到的商戶數有18萬。行業仍是主流，未來發展前景依然可觀。三、投放朋友圈的優勢針對婚紗攝影行業現存問題，有三點需要重點說明：a.市場競爭激烈（本地有知名品牌強勢競爭、連鎖店有全國性集團品牌進行市場份額爭奪）b.獲客成本較高（用戶需求改變、產品同質化使得行業面臨諸多問題，成本高達200+，訂單率低、客資量不足）c.有效流量減少（廣告投放渠道多樣化，但有效流量少）優勢1：覆蓋范圍廣婚紗攝影公司目標客戶主要以本地為主，宣傳也是以本地渠道去走。騰訊朋友圈廣告后臺大數據正好可以把本地區的用戶給摸索出來，近期有經常關注過本地婚紗攝影服務和旅拍的客戶群體，通過騰訊后臺的大數據興趣行為標簽去進行曝光投放，給到這部分意向客戶人群能在朋友圈看到婚紗攝影廣告之后產生興趣了解并且進行下一步的留資溝通。優勢2：人群精準投放朋友圈廣告推廣投放當中，婚紗攝影行業可定向的人群大類婚紗攝影這塊，年齡集中在21-30歲之間，性別女性用戶對婚紗攝影這塊考量偏多，高于男性，是這個行業的主力軍。興趣行為近期有瀏覽、關注過婚紗攝影的人群，比如時尚婚紗照、旅拍婚紗照、蜜月旅拍、婚慶婚紗攝影，新娘婚紗攝影等短詞詞匯人群！優勢3：強大的智能投放系統工具前期選擇地區、業務意向人群，系統投放之后會自動學習并積累模型！幫助廣告主推廣效果做到最大化！通過朋友圈能夠解決客戶以下幾個痛點需求：獲客成本高，需要怎么樣去資源整合和提升效率，用戶沉淀也較難，轉化率偏低！而朋友圈月活用戶已達到14億，最常見的活動有本年度婚紗價格表領取幾千元的優惠券抵扣，高效收集意向用戶表單信息，挖掘潛在客戶。如下圖客戶案例展示：客戶痛點：市場競爭激烈，品牌知名度不高！需要通過朋友圈去擴大本地市場宣傳，借助朋友圈廣告針對特定區域進行投放，推廣品牌的整裝配置解決方案，擴大品牌知名度的同時，獲取更多有效成本留資的本地線索。第一點外層文案素材懸念引客戶多點擊，直接落地頁收集表單成本降低，從而達到客戶需求的預期！四、投放朋友圈的流程（一）開戶婚紗攝影行業需要營業執照和法人身份證正反面即可，缺一不可！（二）廣告素材建議1.婚紗攝影行業低頻高消，用戶對質量、口碑、服務、價格等都較為關注！文案可以突出輕松愉悅的價格表，引起用戶的注意思考，然后也可以運用星座話題引起潛在用戶的共鳴（折扣價格配合，引導客戶點擊欲望）。2.素材建議直接使用九宮格+人物圖片（參考男女婚紗拍照真實場景），圖片設計不用太花哨，以人物效果圖為主，盡可能寫實；（三）玩法鏈路：1、轉化公眾號吸粉玩法示例外層選用大圖模特照片場景性強-點擊內頁是直達公眾號-通過下圖可以看到用戶可以直接關注公眾號。然后可以瀏覽文章等內容，增加客戶的信任感以及主動加V咨詢這塊。2、轉化收集用戶客資示例點擊廣告-直達落地頁-運用視頻手法，拍婚紗照的實景視頻，然后結合內頁文案限時特惠，低至6折，吸引網民留下聯系方式-最后專人負責跟進-加微信-邀約面談（四）投放策略定向:a.第一種玩法鏈路是婚紗攝影行業常見的公眾號吸粉形式，定向人群以女性21-30歲為主，運用外層文案和選用模特圖片吸引用戶點擊，詳情頁點擊率高于行業平均水平，從而讓客戶點擊關注。b.第二種玩法鏈路，是收集表單形式，這種在各大行業來講都是較為適合的。計劃廣告:a.廣告計劃可以采取AB版，測試素材和興趣定向，使得投放效果相對穩定。b.兩種鏈路可以選擇每日計劃在投數量：2-4條左右（分區域進行投放，針對連鎖店）C.出價方式：競價cpm以及ocpmd.優化目標：關注吸粉收集用戶線索e.出價：公眾號吸粉20-40元一個轉化關注，表單成本關注120-200元區間。投放前期建議提高出價去獲取客戶，中后期積累數據和優化賬戶，提高轉化量。素材：預算有的情況下建議同時跑AB套素材，測試期一周左右，高點擊保留，點擊低的可暫停。總結：投放婚紗攝影行業廣告，一是需要結合著業務人群去進行投放，二是結合著活動去做引流，做到事半功倍的成果！有需要做朋友圈廣告的老板們，還有想要了解更多產品知識的可直接聯系到我們，提供一對一的服務和運營。返回搜狐，查看更多責任編輯： 關鍵字標籤：婚錄團隊推薦 |
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